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微信公共平台第一单如何成交

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  一、对自己的产品有信心
 
  卖产品时首先你要对自己的产品有信心,只要自己有信心,才可以让客户觉得这款产品是需要的,现在市场产品同质化越来越?#29616;兀?#21516;行业的竞争那就根本不用说,在这个互联网的时代,微信公共平台没?#24515;?#20010;敢说自己同行业竞争的不激烈,顾客在买不买产品的决定因素不一定就在于产品的本身,有一方面也是在于我们给客户传递自己产品的态?#21462;?#24456;多销售员在遇到客户时通常都会遇到这样一个问题,那就是报价太高,这个时候我们更不应?#20204;?#26131;放弃,要给客户信心,遇到这?#26234;?#20917;应该怎么做呢?
 
  1、试着说出自己的产品的优势,不单单是产品本身,?#37096;?#20197;是服务、支付方式等各方面
 
  2、选对询问,首先要相信自己的产品,自己的产品是最好的,性价比是最高的,这点钱一点都?#36824;?/div>
 
  3、引导客户对自己产品优势的关注
 
  4、遇到多次客户不理自己,也不要轻易放弃,坚持自己的信念。
 
  二、充分的了解自己的产品
 
  如果自己都不了解自己的产品是干嘛的,有什么作用,那怎么和顾客交流呢?
 
  可?#28304;?#36825;几方面进行了解:
 
  1、向技术人员询问:例如产品的材质、性能、作用、保养维护等,要全面
 
  2、站在客户的角度想想客户想了解哪些东西
 
  3、从区域市场角度来进行了解
 
  4、从同行业才角度进行了解,了解他们的产品价格多少,好在哪里,不好在哪里,他们的材质是什么等
 
  5、了解自己的公司
 
  6、了解自己产品的发展趋势
 
  三、介绍自己的产品
 
  在介绍产品时不要太夸张,要突出重点,不要?#24403;?#20154;的产品不好,如果客户发现了自己产品的不足,不要隐瞒,要及时解决,没有什么东西是十全十美
 
  以下的了解产品的途径:
 
  1、自己操作,自己操作过一遍就会知道流程
 
  2、网上搜一些产品的相关知识,?#26434;?#20844;司的所以资料进行加深记忆
 
  3、搜索同行业的网站,了解竞争对手

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